引子：

哈喽大家好，我们又见面了，我是辉先森。

今天我们来开启一个全新的系列（大坑）【闲话AVG】。

本系列用意是借由笔者对AVG文字冒险游戏的一些个人的看法和见解，来让想要深入了解和入坑AVG文字冒险游戏的人，更方便快捷的入坑了解这个圈子。

本期为这个系列的第一期（后续有多少期我自己也不知道，全看自己想到哪里，因为本人不是十分的专业，所以更新频率我也说不好。）

首先什么是AVG？

文字冒险游戏是以精彩的剧情为卖点的游戏，以文字叙述为主，并以CG或动画为辅演出剧情，一般设有分支和多个结局。是冒险游戏的一个分支，简称ADV，也叫电子小说，甚至也有直接使用AVG来作为缩写。

电脑文字游戏最开始是个人电脑初始时候作为一种角色扮演游戏而出现的，变体不多。基本上全是冒险游戏。而后来的日式文字冒险游戏和所谓的“文字游戏”涵义是不一样的。而其最早想法出自于美国，后来随贴图游戏的崛起而没落。文字冒险游戏借由阅读故事内文(或角色间的对话)并从中进行选择，进而达成某些目标并完成剧情的游戏，即AVG游戏。这类游戏源自日本，经过多年来的发展已经成为日本个人计算机游戏市场上不可或缺的存在。

AVG不等于GALGAME，GALGAME是AVG的一部分。什么是galgame？这个定义现如今是比较抽象了。

有兴趣的话可以去看看幕月站长苍麟大佬的科普视频，（已获得授权）链接我放这里：

【网页链接】

在本文中就不过多赘述了。

那么进入正题

市场差距

首先在提及国内环境之前，我们先看看AVG游戏这方面绝对的老大哥日本如今是个什么情况。

中二社:（代表作品《SPPL》《伊甸园》）因为社长酒井伸和的思路原因，他已经倒闭3年了。

八月社:（代表作品《大图书馆的牧羊人》《秽翼的尤斯蒂娅》《夜明前的琉璃色》）现如今，因为做ADV视觉小说不赚钱，已经去做页游和手游了。

A社:（代表作 《妻中蜜系列》）

和八月社一个境地

橘子社

（代表作《近月少女的礼仪系列》）因为主要的编剧王雀孙去帮蘑菇写FGO去了，所以剧本质量一落千丈，也拉胯了。

smee  (代表作《makinglover》)

最近的新作因为作画崩的离谱+剧本被吐槽非常多，目前也拉胯了。

saga（代表作《金恋》）

最近新作也有宣发，看起来还行。

目前业界的翘楚柚子社（代表作《千恋万花》《天神乱漫》《天色幻想岛，《魔女的夜宴》）

去年在中旬的时候宣布自己成立一个全年龄品牌酸柚子发布了《PARQUET》之后就没有任何消息了，目前在推特上天天卖音声度日。

雪碧社（代表作《苍之彼方的四重奏系列》）炒冷饭的典型，上次死过一次了，因为炒冷饭，国内的市场算是把他救活了，目前，新的冷饭宣布跳票。

从以上的例子来看，目前日本业界是非常非常难过的，能有新作就已经非常不容易了。可以说日本目前的AVG游戏市场萎缩的非常严重。

那么我们又怎么样呢？

以笔者目前来看，我们的环境要比日本人好的多的多，为什么那么说呢？

首先我们的市场很大，虽然这个圈子是个小众的不能再小众的圈子了，但是市场活力很好，市场前景光明。否则，现在日本人也不会借着Steam和HF(官中代理发行商)来国内市场分一杯羹了。

前段时间，我在知乎上看到日本知名脚本家片冈智先生（代表作《水仙》《120日元》《泡沫冬景》）的一个采访。

其中他提到了自从对国内市场开发之后，他深刻的认识到了国内市场的潜力。为了讨好国内玩家他也在考虑一些在国内很吃香的设定。

有一段大概是这样子讲的：他完全没有想到《泡沫冬景》能在中国国内卖出50W份，他非常非常的吃惊。惊讶于国内的庞大市场消费能力。

50W份在业界算是什么水平呢？这样子说吧，柚子社在日本是目前销量的王，《星光咖啡馆与死神之蝶》在2019年12底发售，只用了11天就冲到了2019年全年销量第一。

50W这个数量，在笔者的印象里，也就科乐美的《心跳回忆》当年国民游戏冲到过这个量级。（xxx，科乐美）。

不夸张的说，如果《泡沫冬景》在日本卖到50W份，它是2019年发售的游戏，今年2022年，你一定能够看到它的动画化。

这就是市场的差距。

玩家群体的划分

我们可以把目前的群体分为5类

A类玩家：玩了很多年AVG游戏的资深玩家，（甚至有一部分为了玩AVG自学了日语。G吧那句人均N2，在当年还真不是开玩笑的）但是他们因为日产游戏玩的多，不愿意了解国产游戏，甚至有很大一部分人觉得国产再怎么做也不行。他们从来不接触国产。（大概率自己玩自己的，很少和同好交流。）

B类玩家：和A类玩家差不多，也是很资深的玩家，但是这些人是国产日产都接触。都玩，好的作品也会夸，会安利给其他人。也会根据环境的变化分析市场情况。

C类玩家：这种人属于是大白 日产了解一点，国产了解一点，都会去玩，但是他们很少去辨别这个游戏的质量如何如何。属于来者不拒的类型

D类玩家：小白，什么都没接触，连概念都搞错，但是想要接触这个圈子没有门路。

E类玩家：真正的什么都不懂，只是听说过这个游戏类型。

为什么要做玩家群体的划分呢？

因为这涉及到厂商的营销策略以及对游戏的定价。日产游戏在Steam国区的定价通常是60-120块钱一部之间，如果你对这个圈子不够了解，那可能对这个定价就会望而却步。

但是如果你对这个圈子有一定的认知，你玩过其中的某些作品。他的质量确实是对得起这个价格。那你就会去购买，补票。

所以日产游戏的定价通常目的是让A,B这2个类型的人掏钱。他们不考虑其他群体，因为在日本，游戏群体最主要的就是这2波人，所以他们敢定这个价。如果你觉得贵了，那说明你不是他们的目标用户。

但是国产就不一样了，受制于成本和质量原因，国产通常情况下只能靠低价去吸引人购买。

根据笔者的观察，国产的作品通常售价在18-45块钱之间，甚至比18块钱还低，45块钱的作品一般来说，质量都不错了。但是，受制于受众，一般来说不会卖超过45块钱。 否则不好回本和扩展人群。

45块钱这个价位，一般人也可以接受，所以会比较容易的去拓宽人群到CDE类玩家的身上去。

可接受的人变多了，销量自然就会上去一下。

这是国产和日产游戏在策略上的不同。

当然了，日本人现在也开始想去拓展CDE这3类人群了，片冈智先生的《泡沫冬景》就是个很明显的例子。

中国游戏，日本编剧，宣发积极，定价45大众也能接受，AB类玩家会因为日本编剧写中国剧本而感到期待。CDE类玩家也不需要操心资源不好找或者价格高质量没有保障。

可以说是兼顾到了所有人。

如果你说《泡沫冬景》是靠着AB类型玩家卖到50W份这个天文数字，那我是绝对不相信的。因为国内核心玩家市场没有那么大，日本都没有。那么他一定是吸引了其他的3种类型玩家的非核心用户，才到了50W的好成绩。

与之相对的是国产的《三色绘恋》。我相信有很大一部分人就算是不知道这个圈子，库存里也应该有这个游戏。因为售价是真的便宜，原价11块钱打折6块钱，而且宣发当年用的是“国产白学”这个旗号，又可以吸引一部分人。所以它的销售量也很好。

国产AVG目前的现状

目前来看，国产AVG的皮囊（画风）灵魂（配音）气氛烘托（音乐）这3方面都绝对不差于日本。但是唯独AVG游戏最最最重要的剧本，我们还有很长很长的路要走。

由于一些大家懂得都懂的原因，国产因为条条框框的桎梏并不能放得开制作。剧情上有很多的东西可能会和目前的规章制度有些冲突，可能导致优秀的剧本被迫过不了审核，从而卡在版号上。

那有人可能会问了：“既然剧本还不能够支撑起目前的游戏，那为什么不学日本一直做废萌向作品，那个东西不吃剧本。”

诚然，废萌向的东西就是，优质的画面，轻松的日常，并不需要什么太过高深的东西，这也延伸出了一个问题，这种工业化的作品做出来，实际上是很水的。如果是日产的作品，你喷他水，没有干货。那人家可以用他的CG内容，人物设计，去堵住你的嘴。

但是国产由于不能够去触碰红线，就导致了，没有什么太多的CG内容，人物设计也可能因为CG内容的缺失而不完整。大家骂水，那你只能自认倒霉。

所以废萌向这个方向，在国内不是很合适。

剧情向的部分，现在国内有很多的人，也是觉得日本人那一套，很不错，人家能卖的好，那我照猫画虎，邯郸学步，我也能成。毕竟，“师夷长技以制夷”嘛。

要是这样子想，那也不行，你要知道日本人之所以成功，那是因为人家花了大量的时间和市场观察，他们知道本国的玩家需要什么。

而且现在国内的大多数剧本，说句不好听的甚至连讲故事都讲不明白，自己都不知道自己要讲的是什么。

片冈智的《泡沫冬景》是日本人对中国市场的第一次尝试，这个剧本甚至只能说中规中矩。（关于泡沫冬景，如果有兴趣可以去看看我之前对这个游戏的推荐文章，我会把链接放在后面）就是这样子的一个中规中矩的剧本流畅度，对于国内的剧本都已经是降维打击了。

现在是个快餐时代，不是所有人都有兴趣去把很长很长的剧本过完的，所以你可以看到，即使是日本人，剧情向的剧本卖的也不怎么样。卖得好的基本上都是废萌轻松向的东西，因为碎片化时间，我能乐呵一下，关闭之后下次继续，没什么成本。不像剧情作品，你玩了一半，隔个十天半月再打开来，可能自己都忘记了前面讲的什么东西。

既然剧情和废萌因为种种原因在国内目前来说都吃不开。那应该怎么办呢？难道说国产真的没救吗？其实不是。目前国产也有很好的尝试。

国产出路

最近这几年，国产也慢慢地在改变自己的思路，比如说橘子班的《高考恋爱100天》《小白兔电商》

你们可以发现，其实这2个作品相对来说非常的火，这是为什么呢？

因为以上这2个游戏，他们都是弱化剧本的影响力，加强游戏性和与玩家的互动，从而质量很高。你甚至把这2个游戏的剧本完完全全去掉，只玩高恋对人物养成的那一部分，或者说玩小白兔电商模拟经营的那一部分，也能津津有味。 这类型游戏很好去扩展CDE类用户，没有那么高的游玩成本和制作成本，从而取得了成功大卖。

但是，AVG文字游戏，重点还是在文字上，所以，笔者个人认为目前的这种避重就轻的模式所带来的成功只能临时的。救得了一时，救不了一世。还是需要在剧本上下功夫。从根本上去提高自己的核心竞争力。

目前看起来有个思路相当不错，日本人也有在尝试，日本人开始把神话传说，融入到了AVG当中。比如说2019年的《徒花异谭》就是把绘本里的东西用自己的理解讲了出来。同样的买的不错，而且不会出什么问题。

我们国家的文学作品那么多，古人给我们提供了那么多有意义的素材和文化深度的东西，我们是不是也应该利用在我们的AVG游戏里？

近期的《葬花》，我觉得表现的就很亮眼，《桃花源记》这个作品基本上算是人尽皆知了。用自己独到的理解去解读，去完善，同样做的很好，Steam卖的也非常好。

我本人对AVG游戏市场还是比较乐观的，这个圈子再怎么小，只要核心的那帮人还在，这个圈子就不会死。

最后送大家一句话：一代人，只能做一代人的事。完成这个时代赋予的使命，就是英雄。大地也将会把他的脚印铭记。陌生人，加油！